第2章 创业筹备
摊记本密密麻麻满字：“茶叶商分析竞品价格区目标消费群像”……旁边散落着几张递单，半个从全国各买端茶叶样品。
“咚咚咚。”
敲响起，阿龙背着包，得像鸟窝，镜片还沾着点饼干碎屑。
“刚把淘宝抖音入驻规则摸透，”把往放，屏幕复杂流程图，“企业需营业执照，个以先用份证，但期品牌化还得公司流程。
还平台扣点、保证、推广费用……”阿递过杯浓茶：“别急，先阿祥寄蜜兰。
刚跟老个茶商亲戚聊完，现线卖茶，最怕两件事：货对板，物流损坏。
咱们得从源解决。”
两正着，频通话响，面里现阿祥晒得黝，背景郁郁葱葱茶园。
“阿，阿龙，们！”
把镜转向茶，嫩芽还挂着珠，“今候好，鸭屎条索比更紧结，蜜兰也更。
挑个核品种，寄样品们。”
“太好！”
阿龙对着屏幕比划，“样品到就排拍摄，得个专业摄师，把茶汤泽叶底鲜活拍。
对阿祥，得准备好每个品种详细介绍，比如拔、龄、艺特点，些都卖点。”
阿祥点：“放，爸把族谱都翻，每棵老茶份都记着呢。
就包装……网些茶盒里胡哨，咱们也些好？”
阿沉吟：“包装得，但能太浮夸。
咱们主打‘原产首供’，得突自然品质。
见个设计朋友，让先几个方案。”
接周，入连轴转状态。
阿穿梭潮州茶商聚集“茶博”，跟同供应商聊包装、聊物流。
现，端茶叶包装成本往往占售价成，而卖常用通用包装又缺乏辨识度。
“，”记本个叉，“必须定制包装，怕初期成本点，也品牌。”
还偷偷“潜伏”几个竞品首播，记录主播话术促销策略，记本满“痛点营销景化描述”等键。
阿龙则把自己里，像个客样研究商平台规则。
“淘宝搜索权跟键匹配度、销量、好评率，”对着频里阿阿祥讲解，“抖音则更依赖推荐算法，频容首播互键。
咱们得双平台同，淘宝精准搜索，抖音流量曝。”
甚至个程序，用监控竞品价格波促销活。
某凌晨点，突然阿消息：“现！
抖音‘商品卡流量’现扶持，咱们以先优化商品详页，蹭波流量！”
阿祥茶园里子更忙。
仅监督茶采摘，还亲自把制茶艺。
杀青，守锅旁，根据茶叶变化调候；揉捻，讲究“、、”节奏，让茶叶形成漂亮条索；烘焙，用荔枝文烘，让炭与茶完美融。
“批茶咱们‘敲砖’，能半点马虎。”
对帮们。
，就着茶灯，记本记录每个品种特点：“鸭屎：霸，回甘持久；蜜兰：蜜甜交融，细腻……”筹备过程并非帆顺。
当阿拿着设计初稿包装厂，厂报价让倒吸凉：“定制礼盒，起订量千个，每个成本块？
咱们初期根本扛！”
磨午，最跟厂达成协议：先千个简装版，用环保牛皮材质，印简约“宋茶”LOGO茶园插，成本控制每个块以。
“先解决没问题，再解决好好问题。”
对自己。
阿龙测试淘宝铺台，遇到技术难题——产品分类总错，导致搜索排名靠。
对着教程研究两，又商论坛帖子求助，终于搞清楚“茶叶”类目细分属性设置。
“差点栽面，”擦着汗对阿笑，“还得系统商运营课程。”
两当即报名个线培训营，每课跟阿祥频，分享到识。
阿祥则遇到“幸福烦恼”。
当把挑选好茶叶样品寄阿，递员着包装简陋箱首摇：“么好茶叶，么用个好盒子装？
磕碰么办？”
让阿祥识到，物流包装防震保护同样。
连夜打话阿龙，两商量决定，箱加入泡柱防震棉，虽然增加成本，但能确保茶叶完好无损。
某个周末，终于凑到起，阿“创业第次全议”。
摆着阿祥寄茶叶样品，几个简约牛皮包装盒，还阿龙打印平台运营计划表。
阿点燃支烟，吸：“咱们捋捋。
产品方面，阿祥负责品控产，初期先推个核品种，主打端；包装方面，简装版先用着，等销量起再定制礼盒；渠方面，阿龙主攻线运营，负责线资源对接品牌推广。”
阿龙指着计划表：“周始，就注册铺，同拍产品图。
阿，摄师靠谱吗？”
“放，”阿敲敲子，“老战友弟弟，奢侈品拍过照，么突质。”
阿祥从包里拿叠资料：“每个品种详细介绍，包括产故事、艺特点、冲泡方法。
还录个频，演示么冲泡单丛茶，们能能用详页里。”
频里，阿祥站茶园老茶，连绵青，里捧着茶叶，用带着潮汕音普通话：“很问，为么叫‘鸭屎’？
其实个俗名，因为‘鸭屎’（壤）里，却像凤凰样张扬……”面朴实无华，却透着股真诚染力。
“好！
就用个！”
阿阿龙异同。
议结束，己晨曦微。
站阳台，着潮州古渐渐苏，处凤凰顶被朝霞染成。
阿祥带茶罐己经空，面散落着揉成团策划空茶杯。
“还最件事，”阿突然，“咱们得个slogan，句能打消费者话。”
沉默片刻，着方渐亮空。
阿龙先：“从茶园到茶杯，步到位？”
阿祥摇摇：“够度。”
阿望着凤凰方向，起阿祥茶园里背，起些老茶晨：“如叫……‘宋茶，让每片叶子都带着’？”
阿龙睛亮：“！
个好，既原产，又怀。”
阿祥用力点：“嗯，就像咱们部队，就闻闻阿带茶饼，就‘’。”
晨，相而笑。
记本翻着，第页着“宋茶创业计划”，面个名字签名，旁边着个简单箭，从“茶园”指向“端”。
创业齿轮己经始转，而们，真正挑战，才刚刚始。