第1章 赚钱的本质是什么？
林启阳盯着屏幕没完代码，指尖键盘悬半，突然得点笑——个第次加班，资卡余额个没差。
“启阳，还？”
同事老王端着保杯过，“老板版迭代赶周线，今估计得通宵。”
林启阳“嗯”，里却像塞团湿棉。
岁，互联网公司程序员，薪从刚入职涨到现，起算差。
租，饭，再扣掉杂杂，每个能还够买个最款。
：每盯着屏幕敲代码，到底为谁“赚”？
、们都被“赚表象”骗，林启阳没通宵。
公司便利买瓶冰，马子，着字灯盏盏熄灭，突然通件事：们“赚”，但部分连“”到底么都没搞懂。
资条数字，也卡里余额。
本质，“价值交换凭证”。
便利买，付“用劳换价值”，交换“便利提供商品务价值”；老板资，用“”交换“为公司创造价值”。
所以，赚核从“努力作”，而“能创造被需价值，以及用么方式让些价值被更到”。
林启阳起表姐苏婉清。
表姐个插师，以广告公司设计，薪，被甲方改稿改到哭。
辞职，每插，自己原创绘本，半始接商单——现个接两个单，收入以倍，还用班。
“比以努力，”苏婉清跟过，“以甲方‘价值’，现自己擅‘价值’。
，愿为付，就够。”
、为么“打”很难赚？
林启阳以总得，“努力加班=赚”。
但现，公司里最拼保洁阿姨——每点擦玻璃，点还拖板，薪却只。
阿姨努力，而创造价值“替代性太”。
，总别愿，所以价值交换到更。
就“打维”陷阱：把自己精力，打包成“劳力”卖单买（老板），无论努力，价格都别定。
就像林启阳敲代码，公司块，“个岗位平均定价”，每敲代码系。
但如果能把代码变成“复制价值”——比如个能帮企业数据统计程序，放到网卖，怕单价块，卖份就万，才“打陷阱”键。
周晓琳故事更典型。
以装当员，薪，得“卖就赚提成”。
现，顾客总抱怨“扔惜，留着占方”，就始区摆摊收，洗干净、改改款式，挂到平台卖。
现个平米，雇两个阿姨帮忙，每净利润万。
“没比当员累，”周晓琳，“以帮老板卖货，现把别‘没用价值’变成‘用价值’，差价，就赚。”
、赚个底层逻辑（完就能用）林启阳把考记记本，总结个“普通也能用”赚逻辑：.创造“稀缺价值”，而“复劳”保洁阿姨劳“复劳”（谁都能），苏婉清插“稀缺价值”（格别）。
么自己稀缺价值？
问自己个问题：-么事，别总“比得好”？
-件事，能能到“比%都好”？
-没愿为付（怕块）？
林启阳现，自己除敲代码，还特别“拆解问题”——比如同事搞懂程序bug，总能速到症结。
乎“程序员避坑指”，线咨询，就稀缺价值。
.搭建“交换杠杆”，让价值被更见周晓琳始只区摆摊，价值只能被几个见；用平台、微信群，让更“能把变”，价值交换范围扩，赚自然变。
普通能搭杠杆些？
-线平台（、抖音、闲鱼，零成本展示价值）-际系（告诉朋友“擅么”，们能介绍）-产品化（比如苏婉清把插成贴、历，次创作，次赚）.记：结果，目林启阳记里：“以总盯着‘么赚’，越盯越焦虑。
现，当清楚‘能为谁解决么问题’，自己过。”
就像刘佳怡（面讲到单亲妈妈），现区里双职总愁“孩子放没管”，就个托管班，管饭、辅导作业，收费但需，半就回本。
清单（今就能）.分钟，列件“起比别松，且能帮到别”事（比如“擅理修”）.选其件，“么让个件事”（比如条朋友圈：“擅理柜，需朋友以，免费试理次”）.观察边个“被浪费价值”（比如区里没具、同事总抱怨麻烦），“能能把变成用”，林启阳完最，把记本塞包里。
，自己敲代码，除老板打，还能敲更值。
而个认转变，比加班赚点加班费，值。