第2章 林启阳的觉醒
林启阳盯着屏幕“项目提交成功”提示,揉揉麻肩膀,突然震——微信:“林,个租该交,,记得转。”
点APP,余额显示“.”。
,林启阳刚满岁,初创公司程序员,薪。
扣除社保公积,到,租,剩撑个——买泡面都得算着数。
,第次认真:“样子,过到么候?”
、压垮骆驼最根“账单”林启阳“”,突然顿悟,被串账单磨。
节,妈打话:“爸膝盖疼得厉害,医个术,概两万。”
握着,喉咙紧——作两,没分,连两万都拿。
最表姐苏婉清转万,跟同事借千,才凑够术费。
“启阳,能总么干耗着。”
苏婉清话里叹,“敲代码么厉害,就没过自己接点活?”
林启阳当没接话。
总得“接私活”“务正业”,而且“么容易”。
首到医院父亲,廊里见两个护士聊:“老公网帮程序,个能赚万把块,比资。”
突然起自己,曾帮系里过个简单成绩查询系统,当老师塞块包,还好。
现,就“用技能换”雏形。
、第个“非资”收入:从块到块节,林启阳载个程序员接***台。
第次报价,都抖——个商库管理表格具,需求很简单,预估能完,犹豫半,报“块”。
对方秒回:“以,好就。”
,每班熬到凌晨两点。
客户功能难,但怕搞砸,反复测试遍。
交单,客户句“挺好用,谢谢”,接着块到账。
着微信包里块,突然子酸——比资卡到账,让激倍。
因为“自己赚”,老板施舍。
第次,胆子点。
第个单子帮奶茶卖订单统计具,报块;第个社区业主投票程序,报价块。
客户问“能能便宜点”,起苏婉清“值,自己定”,着皮:“个功能需定制数据库,块成本价。”
客户最同。
交单,收到块转账,正好够父亲买个护膝。
突然:资“别定价”,而自己接单,“自己价值定价”。
、个让决辞职“凌晨点”改变。
公司接个急单,求全员封闭两周,每作,老板“项目成每奖”。
第,林启阳公司抽烟,撞见老板客户饭回,客户笑着:“项目得错,尾款打万,辛苦们。”
老板拍着胸脯:“应该应该!”
林启阳掐烟——个团队个,两周熬掉半条命,客户万,到们里只每,加起才万。
剩万,?
凌晨点,位敲代码,突然敲。
打自己接单记录:过半,利用班接个单子,总收入,平均每个——资差。
更,些单子都自己选,用老板,用陪客户酒,完就能拿。
甚至现,个客户因为得好,介绍两个朋友,形成“滚单”。
“为么里耗着?”
盯着屏幕代码,突然笑。
第,跟老板提辞职。
老板愣愣,嘲讽:“以为面么好混?
没稳定资,?”
林启阳没反驳。
起苏婉清过句话:“稳定穷,比稳定富,怕。”
、个键:从“被”到“主”辞职,林启阳记本句话,成员讲课“问”:.,卖谁?
打,只卖公司个“买”,价格由对方定;接单,以卖N个“买”,价格由自己共同定。
比如编程技能,公司按“薪”买,但愿按“/单”买,只能到够“买”,收入自然翻倍。
.创造价值,谁分?
公司接项目,客户付万,老板拿万,团队分万——因为老板掌握“资源”(客户、平台)。
但如果能首接对接客户(自己掌握资源),万就能全归自己(扣除成本)。
林启阳现,很老板赚“技能”,“资源”——把技能需求连起,抽成。
.敢敢“为自己价值负责”?
辞职,林启阳总怕“接到单砸”,所以宁愿拿稳定资,怕被压榨。
但真辞职现,“负责”没么怕:-接到单?
就么客户(比如“程序员能帮么”);-砸?
就诚恳歉,免费修改,积累碑(第个“搞砸”单子,客户成期作方)。
“稳定”本质,“让别替承担险”,但也着“让别替决定价值”。
清单(今就能).计算“单位价值”:薪÷每作(比如÷≈元/),再问问自己:“没愿用更价格买?”
.个“绕过商”:比如公司设计,能能首接闲鱼挂“接报设计”;超理货,能能帮区宝妈团购同款商品(赚差价)。
.设定个“辞职全线”:比如“副业收入连续个超过资%”,现就始往个目标努力(怕每赚也算步)。
辞职第个,林启阳接个单子,赚块。
用父亲换个轮,剩租个带阳台子。
阳台,着夕阳把代码屏幕染成,突然得:原赚,止数字增,更“终于为自己主”。