第3章 苏婉清的故事——如何用业余时间月入3万（插画接单技巧）
笑着把猫抱，指尖数位板点，屏幕里只橘猫尾巴翘得更——客户订“宠物插”，定稿能赚块。
而个，正广告公司格子里，对着甲方第版修改见呆。
薪，每被“更活泼点但又能太幼稚”需求折磨，班回连拿起力都没。
“现自己，反而赚得更。”
茶，翻里接单记录——个己经收入，万只差最个单子。
、从“被甲方折磨”到“客户追着单”：踩对步？
苏婉清转折点，藏个被撕掉稿本里。
，连续加班周，为个零品牌包装插，结果甲方突然“换格”，之血全费。
公司厕所哭半，回把商业插稿全撕，盯着空板呆：“到底么？”
瞥见蜷着猫——捡流浪猫“糕”，刚瘦得像根柴，现胖成球。
鬼使神差，拿起，糕打哈欠样子，条朋友圈：“今摸鱼，主子。”
没到，评论区炸——朋友“太像！
狗能吗？
付！”
个朋友最终块，让只柯基。
苏婉清第“非作收入”，也第次现：比起“甲方么”，“自己擅么+需么”交叉点，才赚区。
总结：广告公司作让练“得像、得”基本功，但真正让赚，到“宠物插”个细分领域——猫，擅捕捉物神态，而养宠物愿为“把毛孩子成”付。
、业余接单个实操步骤（用招从入到万）苏婉清始就入万。
第副业收入块，第个接单赚，第个突然接到个宠物用品批量订单（张插，块），才让识到“事儿能”。
方法很笨，但普通能首接抄：.定个“到能再”方向始么都：景、像、卡通，但接到单。
专攻“宠物插”，甚至细分到“实格型宠物”（型犬，因为线条复杂费）。
为么？
-容易练“辨识度”：别到宠物插，就起“苏婉清最像”；-客户精准：宠物，搜键就能到；-效率：熟同类题材，速度比么都倍。
参考：？
别“艺品”，“羊毛毡猫咪挂件”；文案？
别“所文案”，“产品种文案”。
.用“个代表作”打（用完美，但“记忆点”）苏婉清第本作品集，只张：-糕打哈欠（突“神态”）；-邻居柯基戴圣诞（突“景化”）；-只流浪狗蜕变（配故事，突“度”）。
把张到，标题“帮个毛孩子肖像｜第/只”，吸引第批客户——留言“狗能算第只吗？”
秘诀：作品集用，-张就够，但每张都回答“客户为么选”。
比如里，宠物神特别亮，客户“像笑”，就“记忆点”。
.客户，就把作品扔到（个成本获客渠）苏婉清没过分推广，客户全靠“笨办法”：-：“宠物过程+客户反馈”，比如“客户张挂，每都笑”，带#宠物插#铲屎官必备标签；-宠物群：混个本宠物交流群，偶尔自己本宠物（比如“今群里@妈毛”），问就“业余好，收费贵”；-老客户转介绍：完送客户张尺寸子版，“如果朋友，介绍优惠”（介绍成功元折扣券）。
算过：个记平均能带-个咨询，个老客户每能转介绍-单，够忙过。
.定价“先让客户占便宜，再让自己赚得”定价公式：基础价=薪×耗+%利润比如张A尺寸宠物插，，薪赚块（×=），加%利润（），基础价块。
但拆成个套餐：-简（）：块（起便宜，吸引尝试）；-实单照（）：块（主力套餐）；-全福（宠物+主，）：块（利润，满端需求）。
结果%客户选块套餐，%选块，既留试试，又能赚利润。
、踩过个坑（比技巧更“避坑指”）苏婉清帆顺，些教训让两弯：.别接“清楚自己么”客户曾个客户“猫，点”，改版还“对”。
苏婉清“单逼客户细节”：-实还卡通？
-加么元素（、玩具、景）？
-没参考图（怕别）？
“清客户，宁愿接，否则浪费还赚到。”
.别用“价”抢单始为接单，把价格压到块/张（于成本），结果接堆“得值”客户，催稿、挑刺。
涨价到块，反而客户更尊劳——价格筛选客户筛子，太价格，筛都麻烦。
.业余接单，“保护创作欲”每只接单，-点（熬夜），周末留完全碰。
“如果为赚把自己吐，反而。”
原则：副业为让活更好，为把自己榨干。
清单（今就能）.“交叉点”：两个圈，圈“且能好事”，圈“边常抱怨‘到’事”，叠部分就方向（比如“饭+同事总‘宝宝辅’=宝宝辅教程/代”）。
.“个代表作”：用完美，今完成第个，比如宠物插，就见过最特点只宠物。
.定个“试错价”：算成本（+材料），加%利润作为第单价格，接单根据反馈调（比如客户“太值”，次涨%）。
傍，苏婉清把好橘猫插客户，对方秒回：“呐！
就橘子！
能打印当蛋糕装饰吗？
加！”
笑着回：“用加，清版～”里，林启阳消息：“姐，辞职，跟么接单。”
苏婉清回个加油表，里清楚：赚秘诀从“么”，而“让需么，并且愿为买单”。