第3章 苏婉清的故事——如何用业余时间月入3万(插画接单技巧)
笑着把猫抱,指尖数位板点,屏幕里只橘猫尾巴翘得更——客户订“宠物插”,定稿能赚块。
而个,正广告公司格子里,对着甲方第版修改见呆。
薪,每被“更活泼点但又能太幼稚”需求折磨,班回连拿起力都没。
“现自己,反而赚得更。”
茶,翻里接单记录——个己经收入,万只差最个单子。
、从“被甲方折磨”到“客户追着单”:踩对步?
苏婉清转折点,藏个被撕掉稿本里。
,连续加班周,为个零品牌包装插,结果甲方突然“换格”,之血全费。
公司厕所哭半,回把商业插稿全撕,盯着空板呆:“到底么?”
瞥见蜷着猫——捡流浪猫“糕”,刚瘦得像根柴,现胖成球。
鬼使神差,拿起,糕打哈欠样子,条朋友圈:“今摸鱼,主子。”
没到,评论区炸——朋友“太像!
狗能吗?
付!”
个朋友最终块,让只柯基。
苏婉清第“非作收入”,也第次现:比起“甲方么”,“自己擅么+需么”交叉点,才赚区。
总结:广告公司作让练“得像、得”基本功,但真正让赚,到“宠物插”个细分领域——猫,擅捕捉物神态,而养宠物愿为“把毛孩子成”付。
、业余接单个实操步骤(用招从入到万)苏婉清始就入万。
第副业收入块,第个接单赚,第个突然接到个宠物用品批量订单(张插,块),才让识到“事儿能”。
方法很笨,但普通能首接抄:.定个“到能再”方向始么都:景、像、卡通,但接到单。
专攻“宠物插”,甚至细分到“实格型宠物”(型犬,因为线条复杂费)。
为么?
-容易练“辨识度”:别到宠物插,就起“苏婉清最像”;-客户精准:宠物,搜键就能到;-效率:熟同类题材,速度比么都倍。
参考:?
别“艺品”,“羊毛毡猫咪挂件”;文案?
别“所文案”,“产品种文案”。
.用“个代表作”打(用完美,但“记忆点”)苏婉清第本作品集,只张:-糕打哈欠(突“神态”);-邻居柯基戴圣诞(突“景化”);-只流浪狗蜕变(配故事,突“度”)。
把张到,标题“帮个毛孩子肖像|第/只”,吸引第批客户——留言“狗能算第只吗?”
秘诀:作品集用,-张就够,但每张都回答“客户为么选”。
比如里,宠物神特别亮,客户“像笑”,就“记忆点”。
.客户,就把作品扔到(个成本获客渠)苏婉清没过分推广,客户全靠“笨办法”:-:“宠物过程+客户反馈”,比如“客户张挂,每都笑”,带#宠物插#铲屎官必备标签;-宠物群:混个本宠物交流群,偶尔自己本宠物(比如“今群里@妈毛”),问就“业余好,收费贵”;-老客户转介绍:完送客户张尺寸子版,“如果朋友,介绍优惠”(介绍成功元折扣券)。
算过:个记平均能带-个咨询,个老客户每能转介绍-单,够忙过。
.定价“先让客户占便宜,再让自己赚得”定价公式:基础价=薪×耗+%利润比如张A尺寸宠物插,,薪赚块(×=),加%利润(),基础价块。
但拆成个套餐:-简():块(起便宜,吸引尝试);-实单照():块(主力套餐);-全福(宠物+主,):块(利润,满端需求)。
结果%客户选块套餐,%选块,既留试试,又能赚利润。
、踩过个坑(比技巧更“避坑指”)苏婉清帆顺,些教训让两弯:.别接“清楚自己么”客户曾个客户“猫,点”,改版还“对”。
苏婉清“单逼客户细节”:-实还卡通?
-加么元素(、玩具、景)?
-没参考图(怕别)?
“清客户,宁愿接,否则浪费还赚到。”
.别用“价”抢单始为接单,把价格压到块/张(于成本),结果接堆“得值”客户,催稿、挑刺。
涨价到块,反而客户更尊劳——价格筛选客户筛子,太价格,筛都麻烦。
.业余接单,“保护创作欲”每只接单,-点(熬夜),周末留完全碰。
“如果为赚把自己吐,反而。”
原则:副业为让活更好,为把自己榨干。
清单(今就能).“交叉点”:两个圈,圈“且能好事”,圈“边常抱怨‘到’事”,叠部分就方向(比如“饭+同事总‘宝宝辅’=宝宝辅教程/代”)。
.“个代表作”:用完美,今完成第个,比如宠物插,就见过最特点只宠物。
.定个“试错价”:算成本(+材料),加%利润作为第单价格,接单根据反馈调(比如客户“太值”,次涨%)。
傍,苏婉清把好橘猫插客户,对方秒回:“呐!
就橘子!
能打印当蛋糕装饰吗?
加!”
笑着回:“用加,清版~”里,林启阳消息:“姐,辞职,跟么接单。”
苏婉清回个加油表,里清楚:赚秘诀从“么”,而“让需么,并且愿为买单”。